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未來五金機電重心向中小城市轉移

發布時間:2019/10/14 8:46:15   來源:AG接口傳動   作者:admin   瀏覽量:1595

 

五金機電市場是工業企業的配件倉庫,許多行業都需要螺絲螺母、扳手、錘子、軸承等等五金機電產品。金模機電網首席營運官羅百輝認為,五金機電市場重心向中小城市轉移是大勢所趨,是否在某地區興建五金機電市場取決於很多因素,一個地區的工業發達程度決定了當地五金機電市場的規模,同時,當地的五金流通量、經營戶數量、經營額,地區財政,工農比等情況都要被列入調研範圍。

泰興五金機電項目作為這種趨勢的一個試點,嘉泰五金機電城落戶在泰興,是因為之前泰興市的五金機電商貿流通比較散亂而當地五金機電產品的需求量巨大,急需一個專業的大型市場。泰興又是一個工業基礎雄厚的城市,隨著經濟的快速發展和當地五金機電產業格局的變化,泰興急需對五金機電產品的商貿批發與流通領域進行一次整合與聚集。

眾所周知,減速機作為泰興的重點產業,其發展規模與地位已在全國日益強大。在泰興市,僅各類減速機企業及相配套生產企業就達200餘家,這預示著,泰興市或將由“中國減速機之鄉”向“減速機強市”跨越,成為中國減速機製造中心。那麽,顯而易見,泰興減速機產業的高速發展必將對五金機電的剛性需求越來越大。有數據統計,目前泰興市五金機電市場每年需求已在100億左右。在未來幾年內,泰興工業裝備的需求將會越來越大,這決定了泰興五金機電行業將迎來前所未有的曆史發展機遇。

據悉,泰興嘉泰五金機電城項目占地麵積83畝,投資規模3億元。其中一期開發50畝,匯集國內外名、優、特、新五金機電產品萬餘種,產品輻射泰州及周邊地區。

泰興嘉泰五金機電城是由上海嘉太投資(集團)有限公司投資興建,得到泰興市委市府和相關合作夥伴大力支持。嘉太投資公司總裁楊慶紅告訴筆者,這次嘉興項目是該集團在江蘇地區的一個試點,集團計劃在國內推廣五金機電市場連鎖模式,泰興嘉泰項目是該集團跨出上海的第一步,接下來會逐漸在全國展開。

堅定信念,涅槃重生

目前,除了泰興嘉泰五金機電城和上海五金城同屬上海嘉太投資(集團)有限公司,而上海五金城發展至今已有10年時間,嘉太的這支五金機電領域的營運管理團隊可謂久經考驗,過去的10年極大地鍛煉了這支團隊,按照楊慶紅的話講,“不是因為我們過去有多麽成功,而恰恰是因為我們這支團隊曾經經曆過很多的失敗”,當初開業時,上海五金城在定位和規劃上的不足,造成開局並不順利,初期的招商很難,有意向的客戶來到現場,看到空空蕩蕩的環境,很多人直搖頭,但是憑著一份執著和責任感,集團高層還是決定堅持下去,但付出了慘痛的時間和金錢的代價。

然而,隻要找對了方向,堅持就會迎來收獲,那時候毛董和楊總無時不刻都在反思和總結,他們認為,五金城的定位不夠精準,產品規劃比較單一,規模也過大,必須加以改進。市場規模過大,已無法挽回,隻有一點點消化,當時的想法是隻要堅持,哪怕一個月多一個客戶也是一種進步。第一年招商情況很慘淡,來了600家,走了一半,第二年,一共新增60個商戶,但到了第三年,市場氣氛就開始回暖,一下子增加100多戶,而第四年暴增了300多戶,自此,上海五金城漸有起色。

可是天有不測風雨,2006年3月份開始,上海五金城突然進入冷清狀態。由於當時廣告投入較多,一時資金周轉困難,再加上房子銷售,店鋪出租一時冷清,使得企業一時陷入低迷狀態,而毛顯運本人也陷入了創業最低潮時期。

盡管如此,毛顯運先生還是沒有放棄,繼續選擇堅持。他認為,上海五金城所處的地段雖然不是非常好,但也是位於上海的嘉定區,而嘉定區是上海主要工業區,五金城被周邊的工業企業包圍,因此,足以具備需求潛力,隻需用心的將其挖掘出來,其市場前景大有可為。因此,毛顯運在堅持中不斷想辦法,尋找出路,出現什麽問題,就盡快解決什麽問題。終於在堅持不懈的努力中,功夫不負有心人,自2007年開始,五金城的效益開始好轉起來。

從此以後,上海五金城走出了陰霾,在一片晴空下逐漸成長壯大。屹立在上海嘉定區寶錢公路邊上的上海五金城,如今已成為國內首屈一指的五金行業展示中心。

在實踐中提高招商、運營和管理能力

當被問及嘉太投資在做“嘉泰五金機電城”連鎖品牌的優勢在哪裏時,楊慶紅這樣回答:“因為我們具備五金機電專業市場的招商、運營和管理的優秀能力。一個成功市場的核心不是房子有多漂亮,土建成本有多低,而是看一直團隊是否有能力管理好一個項目。”

經曆了上海五金機電城的十年鍛煉,這支團隊積累了豐富的經營管理五金機電市場的經驗。例如,市場的定位,承載客戶的數量,產品輻射麵的廣度以及客戶需要什麽樣的產品結構等問題都已經了然於胸。管理好一個五金機電市場必須要有兩支團隊,一個負責開發,另一個負責運營管理,兩者互相配合,管理隊伍從項目開始就可以提出自己想法和建議,例如大樓外立麵設計,房型、水電結構要求等等,而開發隊伍的作用是將討論的思路變為現實。此外,楊總還總結出,在五金機電市場施工的中期就應該開始招商,竣工時招商基本結束,泰興嘉泰五金機電城是很好的一場演練。嘉太投資的管理團隊提出的這個思路是立身之本。

招商完成後,重要的任務就是管理。這就需要專業的營運團隊發揮作用,經過考察,目前很多市場存在這樣的現象。開發商項目竣工之後,整個市場就基本不管了,兩個原因造成這種局麵,一種是開發商管理不了,因為沒有專業背景,不知道商戶的需求,就是“不敢管”。另一種是不願管,因為管理需要付出成本。但嘉泰五金機電城很好地解決了這兩個問題,他們有很強大招商、運營管理隊伍,熟門熟路,每個環節都很熟悉。另外,他們也願意管,能以他們的方式自負盈虧,楊慶紅舉例說,市場內那麽多空位置其實都是有價值的廣告牌,物業費也是一筆收入,還有其他很多方式可以解決了運營的問題。

一個市場如何能吸引客戶,這還得幫客戶從經營角度算筆經濟賬,重要的是要客源,開發商搭的平台是否具備號召力,管理團隊能力是否過硬,遠景是否值得相信,市場是否有前途,這些都得用事實說話。而嘉泰五金機電城這支隊伍就能給商戶信任和保障。

客戶在建立信任、算清經濟賬之後,才會考慮當地政府給予的優惠措施,開發商提供的服務。專業的隊伍,專業市場,專業管理是嘉泰的強項,這種優勢會通過業界的口碑會逐漸傳遞。如今,泰興嘉泰五金機電城的商戶很多來自上海五金城,還有部分來自各地行業協會的推薦和自發慕名來考察的客戶。

創辦嘉泰五金機電城實現二次騰飛

2010年,嘉太投資董事長毛顯運就決定打造一個新的專業性的區域市場,並且推出一個名為“嘉泰五金機電城”的品牌,第一站選擇在江蘇泰興,他希望在五金行業中再次打造出品位更高、專業更強的五金機電市場,以創新連鎖模式,創造中國新型的“第一五金城”。毛顯運的高瞻遠矚給他帶來了事業中的第二次騰飛。

鑒於此前有辦上海五金城的經曆,毛顯運先生深深感受到企業走向信息化的重要性。因為在上海五金城內近幾年出租率並沒有明顯上升,然而,城內的成交量卻與日俱增,這是因為城內興起了許多網絡商鋪發揮了作用。因此,他決意大力加強企業信息化建設,並加大網絡宣傳和網絡銷售的力度。興建了“泰興嘉泰五金機電城”之後,毛顯運總結以往經曆,展望未來的發展趨勢,他決定,在建設好上海五金城網站的同時,還將建設泰興·嘉泰五金機電城網站,並將他所創辦的所有五金機電城進行網站鏈接,組合打包進行廣泛宣傳,最終打造出一個獨具特色的“嘉泰五金機電城”品牌。

目前,上海五金城聚集了幾百家電子交易企業,十幾個快遞公司,而這些並不是上海五金城刻意招商進來的。雖然隻是一個網絡平台,但他們的銷售額很大,例如有一個專賣水泵的網店,一年的銷售額達3億,而且這樣的網絡經銷商還有很多。對於上海五金城內的網店來說,這裏成本低、品種齊全、物流方便。城內電子商務企業開票額幾乎趕上實體交易。但上海五金城本身不搭建網絡平台,他們隻做引導。


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